據(jù)介紹，轉(zhuǎn)做兒童品牌的這部分成人品牌零售商，有的是由于成人運(yùn)動市場低迷，主動調(diào)整代理品牌的;也有一部分是在成人品牌渠道優(yōu)化戰(zhàn)略中被淘汰而轉(zhuǎn)投兒童陣營的，比如部分成人品牌要求店面一定要在100平方米以上，一部分實(shí)力較弱的零售商無法達(dá)到。
　　
　　卡西龍董事長丁燦陽也觀察到了這一現(xiàn)象，“這兩年，兒童品牌的渠道一方面在快速擴(kuò)張，另一方面也在不斷優(yōu)化，很多‘夫妻店’在品牌發(fā)展的過程中，逐漸跟不上企業(yè)的步伐，因此，公司也是一邊發(fā)展新的零售商，一邊淘汰部分經(jīng)營業(yè)績差的門店。在兒童品牌渠道快速擴(kuò)張的過程中，整合一些有成人品牌運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)的代理商、零售商和門店，顯然比開發(fā)新的渠道要更省力。”
　　
　　“不過，這種整合只能在部分區(qū)域發(fā)生，兒童品牌大范圍接手成人運(yùn)動品牌淘汰下來的零售商和店面不太現(xiàn)實(shí)。”丁燦陽表示，“因?yàn)槌扇似放拼�理商、零售商的�?jīng)營模式、店面位置等并不一定適合兒童品牌。”
　　
　　羅正明表示，雖然兒童品牌大多參照了成人運(yùn)動品牌的專賣體系，但是在門店的選址上有著較大的差異，“成人品牌很多門店是開在城市的黃金位置，而兒童鞋服由于‘單價(jià)低、利潤率低’，賣三件單品的利潤大抵相當(dāng)于成人品牌賣一件的利潤，專賣店基本上開在三、四線城市，或者一、二線城市的次商圈。因此，即便要整合，也只能整合成人品牌在二類街道、三類街道的門店。”
　　
　　此外，運(yùn)動品牌代理商能否適應(yīng)兒童品牌的運(yùn)營模式，也是需要考慮的問題。“運(yùn)動品牌的經(jīng)營類目相對簡單，一般是兩類。而兒童品牌的品類更多，鞋子就包括板鞋、皮鞋、涼鞋、靴子、輪滑鞋等，服裝又有英倫風(fēng)、校園風(fēng)、戶外風(fēng)、休閑風(fēng)等，而且服裝和鞋子的尺碼跨度也更大，鞋子從20碼到42碼，服裝從中小童到大童。應(yīng)該說兒童品牌對代理商商品管理的能力要求更高。”丁燦陽稱。